Brussel er inngangsporten til EUs indre marked
- Europa er det viktigste eksportmarkedet vårt. Skal norsk næringsliv henge med i utviklingen og ta del i nye markedsmuligheter, er vi nødt til å vite hva som skjer her nede, sier Hans Eirik Melandsø, leder av Innovasjon Norges kontor i Brussel.
«En av våre viktigste oppgaver er å oversette hva nye europeiske regelverk og rammeavtaler betyr for norsk næringsliv.»
Når det kommer ny EU-lovgivning legger det føringer og skaper markedsmuligheter for næringslivet i hele Europa, inklusivt Norge via EØS-avtalen.
EUs ambisjoner skaper nye muligheter
Europa trenger grønt hydrogen, karbonfangst, digitale løsninger og alternativt drivstoff. For selskaper med de riktige løsningene vil det fremtidige markedet være betydelig.
– Norge har åpenbare konkurransefortrinn, og gode forutsetninger for å lykkes på de markedene som skapes av EUs ambisjoner. Det gjelder spesielt innen energifeltet og grønn maritim sektor, men konkurransen er stor. For å vinne de store kontraktene må man forstå hva Europa ønsker å oppnå. Dette blir bestemt i Brussel. Det kan gi deg et forsprang på konkurrentene på 2-3 år hvis man er tidlig ute med å forstå EUs ambisjoner som senere blir realisert i EUs medlemsstater, sier Melandsø.
«Norge har åpenbare konkurransefortrinn, og gode forutsetninger for å lykkes på de markedene som skapes av EUs klimamål. Det gjelder spesielt innen energifeltet og grønn maritim sektor.»
Avgjørende å forstå EUs politikk
Innovasjon Norge tilbyr skreddersydde tjenester til norske bedrifter.
– En-til-en dybderådgivning er en betalt tjeneste, men fordelen er at vi gir dyptgående innsikt og råd tilpasset selskapet og forretningsmodellen din. Dette kan inkludere markedskunnskap, rådgivning om kommersielle muligheter innenfor EUs lovverk, samt innsikt i politiske og regulatoriske forhold, sier Melandsø.
Energiselskapet Eviny er et av Norges største energi- og teknologikonsern, og produserer og distribuerer fornybar energi fra vannkraft og vindkraft. Eviny har i flere år vært kunde av Innovasjon Norge, og har nå inngått en egen rammeavtale med Innovasjon Norges kontor i EU-hovedstaden Brussel.
– Vi har nå inngått en avtale hvor vi kan få støtte til overvåking av politiske og regulatoriske prosesser i EU som er viktig for oss og vår forretning. Ny EU-kommisjon og nytt EU-parlament betyr ny politikk og nye initiativer i tiden som kommer, sier seniorrådgiver Per Rune Henriksen i Eviny, og utdyper:
– Eviny har begrensede ressurser til å følge med på alt, og vi er glade for denne muligheten til å få støtte fra Innovasjon Norge. Det er også viktig for oss å ha jevnlig dialog og utveksling av synspunkter med det kompetente laget på Innovasjon Norges Brussel-kontor.
– Vi har veldig god erfaring med Innovasjon Norge, særlig når det gjelder vår satsing i Tyskland. Gjennom avtalen med Brussel-kontoret styrker vi vår evne til å følge med på, og forstå den politiske og regulatoriske utviklingen som er viktig for oss og vår kommersielle virksomhet.
– Etter hvert som strategier og planer fra EU-kommisjonen utvikler seg til politiske prosesser vil oppdragene komme, sier Henriksen.
Økt forståelse gir muligheter og konkurransefortrinn
For norske bedrifter som vil nå nye markeder i Europa, kan EUs jungel av direktiver og regelverk fremstå komplisert – men er også mulighetsskapende. Et godt eksempel er teknologiselskapet Bember, etablert i 2011, som har spesialisert seg på digitale, datadrevne SaaS-tjenester for eiendomsforvaltning. Selskapet har blitt anerkjent som et av de ti raskest voksende teknologiselskapene i Norge og rangert som nummer 128 i EMEA på Deloitte Fast 500-listen i 2023.
– EU er stort og uoversiktlig, særlig når det gjelder reguleringer innen energi, elbillading og eiendom, som er vår kjernevirksomhet. Innovasjon Norges tilstedeværelse i Brussel har vært avgjørende for å forstå hvilke direktiver som påvirker oss og hvordan utviklingen går, sier Chief Strategy Officer i Bember, Per John Thorenfeldt.
Selskapet har utvidet sin tilstedeværelse i Europa gjennom partnerskap og samarbeid med ulike aktører i regionen. Innsikten og bistanden fra Innovasjon Norge har ikke bare hjulpet med etterlevelse av regelverk, men også åpnet nye forretningsmuligheter i EU-området.
– Vi ser at forståelsen av EUs direktiver, som Innovasjon Norge har bidratt til å gi oss, skaper konkurransefortrinn. Når det for eksempel stilles strengere krav til antall ladepunkter i store bygg, gir det markedsmuligheter for oss ved at vi bedre kan tilpasse oss dette. Innovasjon Norge har også hjulpet oss med å identifisere relevante EU-støttede forskningsprogrammer, noe som åpner for ytterligere utviklingsmuligheter for vårt selskap, forteller Thorenfeldt.
Norske bedrifter kan få et ord med i laget
Innovasjon Norge jobber ikke selv med å påvirke regelverk i EU, men kan sette norske bedrifter i stand til å påvirke beslutningstakere.
Melandsø skulle gjerne sett at flere norske aktører var til stede i Brussel for å påvirke.
– EU-kommisjonen har blant annet satt opp industriallianser, som er nettverk med ulike industriaktører, ment for å få innspill på hvordan nye regelverk skal se ut. Det er en helt unik arena til å være med å påvirke utformingen av hvordan markedene kommer til å se ut fremover, mener han.
– Norske bedrifter kan påvirke! Dette er nettverk og muligheter som er åpne for mange med etterspurt ekspertkompetanse. Deltar man der, kan man være med å påvirke hvor investeringene går - og investeringene er der gjennom EU-midler, avslutter Melandsø.