Hvorfor norske sportsmerker bør satse på det amerikanske markedet

1. Stort og voksende marked

USA har et enormt marked for fritids-produkter, verdt over 20 milliarder dollar årlig. Friluftsliv er en sentral del av den amerikanske livsstilen, med millioner av mennesker som regelmessig driver med aktiviteter som fotturer, camping, skigåing og klatring. Ifølge Outdoor Industry Association deltar nesten 60 % av amerikanerne i friluftsaktiviteter (ca 165 millioner aktive deltagere), noe som skaper en kontinuerlig etterspørsel etter høykvalitetsutstyr og klær.

Pandemien har ført til et varig skifte mot hjemmekontor og fokus på helse og velvære, noe som har resultert i en økning i kjøp av funksjonelle hverdagsklær og sportsutstyr. Dette gjør markedet ekstra attraktivt for norske merkevarer, og gjør det mulig for flere bedrifter å vurdere satsning i USA for å imøtekomme denne etterspørselen etter utstyr av høy kvalitet.

(Kilde: Outdoor Industry Association)

2. Et marked som verdsetter bærekraft

Amerikanske forbrukere blir stadig mer opptatt av bærekraftige produkter, spesielt innen fritids-sektoren. Undersøkelser viser at 68 % av amerikanske millennials foretrekker å kjøpe fra miljøvennlige merker. Norske merker, med sine sterke røtter i miljøbevissthet og innovativ design, har en klar fordel. Historier om ansvarlig produksjon, bruk av resirkulerte materialer og lang levetid på produktene resonnerer godt med amerikanske verdier.

Sirkulære tjenester og resirkulering blir regulatoriske prioriteringer, og tilbyr både utfordringer og muligheter for bedrifter til å innovere. Her har mange norske bedrifter allerede godt utviklet systemer og reparasjons-tjenester som kan implementeres i det amerikanske markedet.

3. Premiumsegmentet vokser

Den amerikanske forbrukeren er villig til å betale en høyere pris for kvalitet. Norske fritids-produkter, kjent for sin pålitelighet og funksjonalitet, appellerer til denne gruppen. Premium-segmentet innen fritids-markedet har hatt en jevn vekst de siste årene, og norske merker kan kapitalisere på dette ved å posisjonere seg som ledende innen funksjonelt, nordisk design.

En kvinne og mann går på ski på fjellet i utstyr fra merkevaren Rottefella

4. Trender som matcher norske styrker

Trender som «glamping», micro-adventures og «athleisure» gir norske merker en spennende inngangsport. Amerikanerne etterspør produkter som kombinerer ytelse og stil – en kombinasjon hvor norske merker ofte skinner. Innovasjoner innen lette, allsidige materialer og klær som fungerer både i byen og på fjellet, er i høy kurs.

5. Sterke distribusjonsmuligheter

USA har et mangfold av distribusjonskanaler som kan støtte norske merker, fra spesialforhandlere som REI til e-commerce plattformer som Amazon og Backcountry. Med riktig partner eller tilnærming kan norske produkter nå en bred og dedikert kundebase.

6. Sterkere dollar

En sterkere dollar som følge av økonomisk stimulans og skattekutt i USA kan øke kjøpekraften til amerikanske forbrukere, noe som kan gjøre norske produkter mer konkurransedyktige til tross for høyere prisnivå. Og, en sterk dollar gir norske selskaper bedre marginer på eksporterte varer.

7. Godt omdømme

Norske bedrifter har gode forutsetninger for å lykkes i USA, ikke bare pga kvaliteten på varene vi leverer, og økt antall amerikanere som deltar i utendørsaktiviteter – men, Norge har generelt sett et veldig godt omdømme, og norsk design og norske produkter resonnerer positivt med amerikanske forbrukere. Norsk kvalitet og innovasjon appellerer til amerikanske forbrukere. Fokuset på «America First» kan paradoksalt nok øke etterspørselen etter unike, multifunkjsonelle, høykvalitetsprodukter fra nisjemarkeder som Norge.

To personer venter på bussen i et bussskur med snø rundt

8. Økt fokus på bilaterale handelsavtaler

I tillegg har Norge historisk sett hatt og har positive bilaterale forbindelser med USA som indikerer et godt og sterkt eksportpotensiale. USA har varslet økt bruk av bilaterale avtaler fremfor multilaterale. Dette kan gi Norge mulighet til å forhandle gunstige avtaler for spesifikke sektorer som teknologi, fornybar energi og høykvalitetsprodukter.

Omfattende investeringer i infrastruktur og energi fra norsk sektor kan også bane vei for eksport av andre norske løsninger og produkter, da det gir rom for eksport av flere og andre typer norske industri innen design og teknologi som kan oppleve vekst innenfor andre segment.

9. Historiefortelling

Norske bedrifter er spesielt godt posisjonert, med dype røtter i friluftsliv og kultur, og er kjent for en sunn livsstil. De har gode historier rundt arv og tradisjoner som legger grunnlag for positive kjøpsopplevelser for forbrukere, og ikke minst er de ofte veldig dyktige og lidenskapelige historiefortellere.